A tabela começa pelo preço do vizinho.
Mas o seu produto, o seu histórico de vendas e o seu comprador são outros.
SoluçõesPreço de Lançamento
Preço de Lançamento · Por estudo
O preço errado nasceantes do lançamento.
Um estudo pra montar a tabela do seu lançamento unidade por unidade: andar, vista, posição e jardim, a partir das vendas reais e da avaliação da Caixa.
Agendar diagnósticoGratuito · 30 minutos com um especialista
Unidade 3043º andar, vista pro lazer: +R$ 4.000
3 cenáriospra decidir antes da tabela ir pra rua
Preço de LançamentoEspecialista HouseMind
Por estudo1.000+unidades precificadas uma a uma em lançamentos reais
3cenários pra comparar antes de decidir
1revisão incluída depois da apresentação
Onde o dinheiro fica na mesa
Apartamentos diferentescom o mesmo preço.
As melhores unidades somem primeiro.
Andar alto, vista e posição boa saem pelo preço da pior. É dinheiro que fica na mesa.
O preço trava na avaliação da Caixa.
A avaliação não acompanha a tabela e a venda cai no repasse. Isso tinha que entrar antes.
Na prática
Cada unidadecom o preço que ela vale.
ConservadorEquilibradoArrojado
501502503504505506507508
401402403404405406407408
301302303304305306307308
201202203204205206207208
101102103104105106107108
R$ 218 milR$ 221 milR$ 224 milR$ 228 milR$ 232 mil
Exemplo fictício · valores de imóvel, não do serviço
Unidade 304 · 3º andarCenário equilibrado
- Preço de referência
- R$ 220.000
- Andar
- + R$ 2.500
- Vista pro lazer
- + R$ 1.500
- Posição de canto
- + R$ 1.000
- Sol da tarde
- − R$ 500
Preço da unidadeR$ 224.500
O estudo mostra de onde vem cada real da tabela, e dentro de quanto a avaliação da Caixa deixa ir. A decisão é sua.
O que entra no estudo
Tudo o que mudao valor de uma unidade.
Vendas reaisO que já vendeu, por quanto e em quanto tempo, nos seus empreendimentos.
Avaliação da CaixaO teto que o financiamento aceita, pra venda não travar no repasse.
AndarQuanto cada andar vale a mais, no seu produto.
Vista e solFrente, fundo, lazer, rua e a orientação de cada unidade.
PosiçãoCanto, meio, perto da portaria, perto do lazer.
Jardim e área privativaO térreo com jardim não é o térreo sem.
TipologiaQuais plantas saíram primeiro nos lançamentos anteriores.
Tabela prontaUnidade por unidade, pronta pra cadastrar no seu CRM.
Já aplicado
Mais de 1.000 unidades,uma por uma.
O método já montou a tabela de mais de 1.000 unidades nos lançamentos de uma construtora de Minha Casa Minha Vida em Goiás: andar, jardim privativo, distância do lazer, posição e orientação de cada apartamento.
Em cada lançamento, a referência foi conferida com as vendas reais do empreendimento anterior e com a avaliação da Caixa, antes de a tabela ir pra rua.
Como funciona
Uma tabelaque você consegue explicar.
- A gente lê o seu históricoVendas reais, tabela anterior e avaliação da Caixa.
- Examina cada unidadeAndar, vista, sol, posição, jardim e distância do lazer.
- Monta 3 cenáriosDo mais conservador ao mais arrojado, com as premissas abertas.
- Apresenta e revisaVocê decide com o Alan. Uma revisão está incluída.
O que está incluído
Um estudopor lançamento.
300unidades por lançamento
3cenários pra comparar
1revisão depois da apresentação
Por estudoum lançamento em cada
Exclusivo pra quem já é cliente de outro cômodo: o estudo usa os dados do seu CRM. Cada estudo cobre um lançamento, e empreendimentos não têm limite.
Incluído6 itens
- Leitura das vendas reais e da tabela anterior
- Composição de preço unidade por unidade
- 3 cenários com as premissas abertas
- Confronto com a avaliação da Caixa
- Tabela pronta pra cadastrar no CRM
- Apresentação com o Alan e 1 revisão
Fica com você ou à parte
- Pesquisa de campo e estudo de mercado externo
- Um segundo lançamento no mesmo estudo
- Revisões além da incluída
- O cadastro da tabela no seu CRM
A gente instala e operaFeito pra construtora de Minha Casa Minha Vida no Nordeste.
Roda na HouseMindIA, voz e hospedagem incluídas. Você não compra servidor nem licença.
Pré-requisitoTer um CRM e um time comercial. Empreendimentos sem limite.
Sem cobrança surpresaAviso ao chegar em 80% do limite. Ampliação só com o seu aceite.
Os dados são seusSe encerrar o serviço, os dados da sua construtora voltam pra você.
Antes de você perguntar
O que todo dono perguntasobre o Preço de Lançamento.
Posso contratar só o estudo?
Ele é exclusivo pra quem já é cliente de outro cômodo, porque usa os dados do seu CRM. Cada estudo cobre um lançamento de até 300 unidades.
O estudo serve só pra aumentar preço?
Não. Ele organiza o que cada unidade vale. Tem unidade que sobe, e tem unidade que desce pra girar.
A avaliação da Caixa entra na conta?
Entra. A tabela é conferida contra a avaliação, pra venda não travar no repasse.
Vocês garantem que o lançamento vai vender mais rápido?
Não. O estudo apoia a decisão de preço. A velocidade depende do produto, da praça, do crédito e do comercial.
Tenho dois lançamentos. Cabem no mesmo estudo?
Não. Cada estudo cobre um lançamento, e dá pra contratar um pra cada.
E se eu quiser ajustar depois da apresentação?
Uma revisão está incluída. O que passar disso a gente combina à parte.
Combina com
Outros cômodosque somam com o Preço de Lançamento.
Antes de publicar a tabela,entenda cada real dela.
Se você já é cliente, traga o próximo lançamento. Se ainda não é, o diagnóstico mostra por qual cômodo começar.
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