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Guia da construtora · 2026

Minha Casa Minha Vidano Nordeste.

As regras que valem hoje, onde o programa mais contrata e onde a venda escapa. Com fonte oficial em cada número, e o que a HouseMind faz pra construtora daqui vender mais com o mesmo time.

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557 milmoradias do programa contratadas no Nordeste de 2023 a 2025, segundo o Ministério das Cidades
60%dos lançamentos imobiliários do Nordeste no 2º trimestre de 2026 foram do Minha Casa Minha Vida (CBIC)
3ªJoão Pessoa foi a 3ª cidade do país em contratos do programa em 2024, a 1ª do Nordeste
Onde o programa contrata

Quase 3 de cada 10 moradias do programa são daqui.

Foram 557 mil contratadas no Nordeste de 2023 a 2025, 28% do país. E ainda falta casa: o déficit habitacional da região é de 1,46 milhão de domicílios (Fundação João Pinheiro, dados de 2024).

EstadoContratadas 2023–2025
Bahia108,9 mil
Pernambuco88,5 mil
Ceará80,4 mil
Maranhão68,6 mil
Paraíba69,2 mil *
Rio Grande do Norte44,8 mil
Sergipe36,5 mil
Alagoas36,3 mil
Piauí27,8 mil

Fonte: Secom da Presidência, série por estado de janeiro de 2026. * Paraíba: 69,2 mil de 2023 a janeiro de 2026 (Secom, março de 2026); o número só até 2025 não foi divulgado. Nas capitais, João Pessoa fechou 2024 com 20.477 contratos, à frente de Salvador (12.693) e Fortaleza (12.084), segundo a Prefeitura de João Pessoa com dados do Ministério das Cidades. As regras e os números mudam: confira na Caixa antes de fechar negócio.

As regras de 2026

O que o cliente vai perguntar primeiro.

Faixa, teto do imóvel e juros decidem se a conversa vira visita. A IA da sua construtora tem de saber isso de cor.

Faixas 1 a 3

Renda de até R$ 9.600

Faixa 1 até R$ 3.200, Faixa 2 até R$ 5.000 e Faixa 3 até R$ 9.600 de renda bruta da família por mês (Portaria MCID 333, de 30/03/2026).

Faixa 4

Classe média com renda até R$ 13 mil

A Faixa 4 continua, com imóvel de até R$ 600 mil. Na Faixa 3, o imóvel vai até R$ 400 mil (Conselho Curador do FGTS, 24/03/2026).

Teto nas Faixas 1 e 2

Até R$ 275 mil nas cidades maiores

O teto muda com o tamanho da cidade: R$ 275 mil acima de 750 mil habitantes, R$ 270 mil de 300 a 750 mil e R$ 245 mil de 100 a 300 mil (Conselho do FGTS, nov/2025). Capitais do Nordeste tiveram reajuste em janeiro de 2026.

Juros

A partir de 4% ao ano

De 4% a 10% ao ano, conforme a renda (Caixa). Na Faixa 1, Norte e Nordeste pagam 4% ao ano, contra 4,25% nas outras regiões.

Desconto

Subsídio de até R$ 55 mil

O desconto do FGTS chega a R$ 55 mil, conforme renda e cidade. A verba de descontos de 2026 subiu pra R$ 13 bilhões (Conselho do FGTS, 10/09/2026).

Entrada do estado

Três estados ajudam na entrada

Paraíba (CEHAP): R$ 25 mil a R$ 35 mil pra zerar a entrada, com edital aberto a construtoras até 31/12/2026. Pernambuco (Morar Bem PE): até R$ 20 mil. Ceará (Entrada Moradia): R$ 20 mil nas Faixas 1 e 2.

Onde a venda escapa

O cliente chama. Quem responde primeiro vende.

Sábado, 22h

O lead chega quando o time já foi embora.

Na construtora de Minha Casa Minha Vida em Goiás onde a HouseMind nasceu, 45% dos clientes chamam depois das 19h ou no domingo. Quem responde primeiro fica com a conversa.

Primeira mensagem

A dúvida é quase sempre a mesma: será que eu aprovo?

O cliente quer saber se a parcela cabe na renda antes de mandar documento. Quem explica faixa, subsídio e entrada sem enrolar segura o cliente até a visita.

Segunda de manhã

O corretor herda uma fila fria.

O lead do fim de semana vira ligação na segunda, quando ele já conversou com outra construtora. O anúncio foi pago do mesmo jeito.

Como funciona

Construtora do Nordeste, operação da HouseMind.

  1. Diagnóstico por vídeo30 minutos com os seus números: leads, pastas, vendas e distratos. A gente mostra onde a venda escapa.
  2. A IA aprende a sua praçaCidade, bairros, faixas do programa, subsídio do seu estado, a sua tabela e as suas plantas. Ela só fala do que a gente ensinou.
  3. Liga no que você já usaNo seu WhatsApp e no seu CRM. O seu time não troca de ferramenta.
  4. Opera e presta contasA gente opera, ajusta e mostra os números no painel todo mês. Não precisa ter ninguém da HouseMind na sua cidade.
Antes de você perguntar

O que todo dono perguntano Nordeste.

A HouseMind atende construtora de qualquer estado do Nordeste?

Sim: Paraíba, Pernambuco, Rio Grande do Norte, Ceará, Alagoas, Sergipe, Bahia, Piauí e Maranhão. Tudo roda na estrutura da HouseMind, então não depende de ter gente na sua cidade.

A Helena sabe explicar faixa, subsídio e juros do Minha Casa Minha Vida?

Ela explica o que a gente ensina na instalação: as regras do programa, a sua tabela e as condições da sua cidade e do seu estado. Aprovação de crédito ela não promete: quando a dúvida depende de análise, passa pra uma pessoa do seu time.

Preciso trocar de CRM?

Não. A gente liga no CRM que a sua construtora já usa. O pré-requisito é ter um CRM e um time comercial.

Minha construtora é média, com um ou dois empreendimentos. Serve?

Serve pra quem recebe lead todo dia, usa um CRM e tem time comercial. Não há limite de empreendimentos: o tamanho do serviço considera o volume de atendimentos.

De onde vêm os números desta página?

Os números do programa vêm das fontes oficiais listadas na página. Os números de atendimento vêm da construtora de Minha Casa Minha Vida em Goiás onde a inteligência da HouseMind roda todo dia.

Fontes

De onde vêm os números.

Por onde começar

Os cômodos que mais pesam no Nordeste.

Time de IAVendas · HelenaAtende o lead no WhatsApp na hora, a qualquer hora, e passa pro consultor online.Ver o cômodo →EspecialistaPainel do DonoVenda líquida, distrato e repasse na Caixa num lugar só, com resumo às 8h.Ver o cômodo →EspecialistaTráfego PagoAnúncio no Instagram e no Facebook medido em venda, não em clique.Ver o cômodo →

Sua construtora no Nordestevendendo com o mesmo time.

Em 30 minutos a gente olha como os seus leads chegam, quem responde e onde a conversa para. O nosso time te chama no WhatsApp pra marcar.

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